2016年1月29日-31日，合肥至开医药2015年销售总结会议在黄山市天都国际大酒店胜利召开！

2015年虽然新标没有严格执行，但在全体员工的努力下，至开医药销售有了非常大突破，基本完成既定的销售任务，取得了销售额和利润双突破。本次大会针对2015年全年销售过程中出现的问题进行深刻总结和剖析，本次销售会议的主题是开展“批评和自我批评,向市场要销量，向执行要销量”，各区域经理、公司客服部、采购部、财务部、销售管理办公室、储运部等相关部门相继发言，销售部重点对口服产品市场覆盖率低进行了全面的总结，找差距，谈落实，下一步如何将口服制剂落实到每个代理商，落实到每个产品，落实到每一家医院。

通过本次会议发现以下不足：

1、区域经理执行力不到位，压力没有传递，

2、基层市场还没有全面铺开，

3、口服品种等级医院开发进度缓慢，

4、绩效考核没有按照年初制定考核体系执行，

5、分医院大客户档案没有建立，

6、培训学习气氛不浓，

7、客户掌控能力差，

8、没有形成一套科学的为客户服务体系。

  2015年已经过去了，而我们的任务与年初目标还是有差距，公司希望我们通过这次销售会议为契机，大家统一思想，提高认识，总结前面的不足，2015年已经成为历史，面对2016年我们将面临更大挑战，市场瞬变万化，我们要把工作做在前，以不变应万变，化教训为动力，大家要统一思想，自我加压，自我管理，严格考核，把压力传递给客户，建立健全客户网络，为后面销售打下基础，“2016年，每月都是备货月，2016年每天都是开发日”，2016年希望大家共同努力，人心齐，泰山移，大家齐心协力，确保公司全年任务的完成。希望2016年至开医药上升到一个新的台阶。